9 måder at overbevise folk om og forsvare dit synspunktpræsenteret på denne side kan påvirke hele dit fremtidige liv. Hvis du holder dig til i det mindste nogle af de tip, der præsenteres her, kan du ændre meget i din virkelighed.
Men lad os først finde ud af, hvad der er synspunkt.
Synspunkt - Dette er en livsstilling eller mening, som hver enkelt af os vurderer de begivenheder, der finder sted omkring. Dette udtryk stammer fra definitionen af det sted, hvor observatøren er, og som perspektivet set af ham afhænger af.
For eksempel ser du et tal nederst på billedet. Kan du navngive hende? Manden til venstre er sikker på, at han har en seks foran sig, men hans modstander til højre er stærkt uenig, da han ser tallet ni.
Hvilken har ret? Sandsynligvis begge dele.
Men i livet står vi ofte over for situationer, hvor vi har brug for at forsvare et eller andet synspunkt. Og nogle gange for at overbevise nogen om hende.
I denne artikel vil vi se på 9 måder at overbevise folk om og forsvare deres synspunkt. Materialet er hentet fra den mest populære bog af Dale Carnegie - "Sådan vinder du venner og påvirker mennesker".
Undvig et argument
Paradoksalt nok, jo mere vi forsøger at "vinde" argumentet, jo mindre chance har vi. Når vi siger ordet "tvist", mener vi selvfølgelig noget meningsløst og følelsesladet. Når alt kommer til alt er det sådanne tvister, der bringer os problemer. For at undgå dem skal du forstå vigtigheden af at undgå tvisten som sådan.
Overvej en historie fra livet til forfatteren af bogen, Dale Carnegie.
Under et middagsfest fortalte den herre, der sad ved siden af mig, en sjov historie, hvis kerne var baseret på citatet: "Der er en gud, der giver form til vores intentioner." Fortælleren nævnte, at citatet var taget fra Bibelen. Han tog fejl, jeg vidste det helt sikkert.
Og så for at få mig til at føle min betydning korrigerede jeg ham. Han begyndte at fortsætte. Hvad? Shakespeare? Det kan det ikke være! Dette er et bibelsk citat. Og han ved det helt sikkert.
Ikke langt fra os sad min ven, som havde viet flere år til studiet af Shakespeare, og vi bad ham om at løse vores tvist. Han lyttede nøje til os og trådte derefter ned på min fod under bordet og sagde: "Dale, du tager fejl."
Da vi kom hjem, fortalte jeg ham:
- Frank, du ved udmærket, at dette citat er fra Shakespeare.
”Selvfølgelig,” svarede han, “men du og jeg var på et middagsfest. Hvorfor skændes over en sådan ubetydelig sag? Tag mit råd: Undgå skarpe hjørner, når du kan.
Der er gået mange år siden, og dette kloge råd har i høj grad påvirket mit liv.
Der er faktisk kun én måde at opnå det bedste resultat i et argument - og det er at undgå det.
I ni tilfælde ud af ti forbliver alle i slutningen af tvisten stadig overbeviste om deres retfærdighed. Og generelt kommer alle, der engagerer sig i selvudvikling før eller senere på ideen om ubrugelighed af tvisten.
Som Benjamin Franklin sagde: "Hvis du argumenterer, kan du nogle gange vinde, men det vil være en ubrugelig sejr, fordi du aldrig vil vinde din modstanders velvilje."
Tænk hvad der er mere vigtigt for dig: en rent ekstern, akademisk sejr eller en persons velvilje. Det er yderst sjældent at opnå den samme og den anden.
En avis havde et vidunderligt grafskrift:
"Her ligger liget af William Jay, der døde i forsvaret af sin ret til at krydse gaden."
Så hvis du vil overbevise folk og forsvare dit synspunkt, så lær at undgå ubrugelige argumenter.
Indrøm fejl
Evnen til at indrømme dine fejl giver altid fantastiske resultater. Under alle omstændigheder fungerer det til vores fordel mere end at prøve at undskylde, når vi tager fejl.
Hver person ønsker at føle sig signifikant, og når vi tager fejl og fordømmer os selv, er vores modstander den eneste måde at føde denne følelse på - at vise generøsitet. Tænk over det.
Af en eller anden grund ignorerer mange imidlertid denne enkle sandhed, og selv når deres uretfærdighed er åbenbar, forsøger de at finde nogle argumenter til deres fordel. Dette er en tabende position på forhånd, som ikke skal indtages af en værdig person.
Så hvis du vil overtale folk til dit synspunkt, skal du indrømme dine fejl straks og ærligt.
Vær venlig
Hvis du vil vinde nogen til din side, skal du først overbevise dem om, at du er venlig og gør det oprigtigt.
Solen kan få os til at tage frakken hurtigere ud end vinden, og venlighed og en venlig tilgang overbeviser os meget bedre end pres og aggression.
Ingeniør Staub ønskede, at hans husleje skulle reduceres. Han vidste imidlertid, at hans herre var hård og stædig. Derefter skrev han til ham, at han ville forlade lejligheden, så snart lejekontrakten udløb.
Efter at have modtaget brevet kom ejeren til ingeniøren med sin sekretær. Han mødte ham meget venligt og talte ikke om penge. Han fortalte mig, at han virkelig kunne lide ejerens hus og den måde, han vedligeholdt det på, og at han, Staub, med glæde ville have været i endnu et år, men ikke havde råd til det.
Det er klart, at udlejeren aldrig havde modtaget en sådan velkomst fra sine lejere og var lidt forvirret.
Han begyndte at tale om sine bekymringer og klage over lejerne. En af dem skrev fornærmende breve til ham. En anden truede med at bryde kontrakten, hvis ejeren ikke fik sin nabo til at stoppe med at snorke.
”Hvilken lettelse at have en lejer som dig,” sagde han til sidst. Derefter tilbød han, selv uden nogen anmodning fra Staub, at aftale et gebyr, der passer til ham.
Men hvis ingeniøren forsøgte at reducere huslejen ved hjælp af andre lejers metoder, ville han sandsynligvis have lidt den samme fiasko.
En venlig og blid tilgang til løsning af problemet vandt. Og det er naturligt.
Socrates metode
Socrates er en af de største antikke græske filosoffer. Han har haft en enorm indflydelse på mange generationer af tænkere.
Socrates brugte en overtalelsesteknik kendt i dag som den Socratic Method. Det har flere fortolkninger. Den ene er at få bekræftende svar i begyndelsen af samtalen.
Socrates stillede spørgsmål, som hans modstander blev tvunget til at være enig i. Han modtog den ene erklæring efter den anden, indtil en hel liste med JA lød. I sidste ende befandt personen sig i at nå til en konklusion, som han tidligere havde gjort indsigelse mod.
Kineserne har et ordsprog, der indeholder den århundredgamle visdom i øst:
"Den, der træder forsigtigt, går langt."
Forresten skal du være opmærksom på, at mange politikere bruger metoden til at få bekræftende svar fra mængden, når de har brug for at vinde vælgerne ved en demonstration.
Nu ved du, at dette ikke kun er en ulykke, men en tydelig arbejdsmetode, som kyndige mennesker håndterer behændigt.
Så hvis du ønsker at overbevise folk og forsvare dit synspunkt, så lær hvordan du korrekt formulerer de spørgsmål, som din modstander bliver tvunget til at sige "Ja".
Lad den anden person tale
Inden du prøver at overbevise samtalepartneren om noget, skal du give ham muligheden for at tale. Skynd dig ikke eller afbryd ham, selvom du er uenig med ham. Ved hjælp af denne ukomplicerede teknik vil du ikke kun bedre forstå ham og genkende hans vision om situationen, men også vinde dig.
Derudover skal det forstås, at de fleste mennesker kan lide at tale om sig selv og deres præstationer meget mere end at lytte til, hvordan vi taler om os selv.
Derfor tillader din samtalepartner fuldt ud at tale for at forsvare dit synspunkt med succes. Dette vil hjælpe ham, som de siger, "slip damp", og i fremtiden vil du være i stand til at formidle din position meget lettere.
Så giv altid samtalepartneren mulighed for at tale ud, hvis du vil lære at overtale folk til dit synspunkt.
Prøv ærligt at forstå den anden person
Som regel forsøger en person i en samtale først og fremmest at formidle sit synspunkt, og først derefter, måske hvis alt går godt, vil han forsøge at forstå samtalepartneren. Og dette er en kæmpe fejl!
Faktum er, at nogen af os tager stilling til dette eller det emne af visse grunde. Hvis du er i stand til at forstå, hvad der styres af din samtalepartner, kan du let formidle dit synspunkt til ham og endda vinde over til din side.
For at gøre dette skal du oprigtigt prøve at placere dig selv på hans sted.
Livserfaringen for mange fremragende repræsentanter for menneskeheden viser, at succes i forholdet til mennesker bestemmes af en sympatisk holdning til deres synspunkt.
Hvis du af alle de råd, der gives her, kun tager én ting - en større tendens til at se ting fra andres synspunkt, vil det utvivlsomt være et stort skridt i din udvikling.
Så siger regel 6: prøv ærligt at forstå samtalepartneren og de sande motiver i hans ord og handlinger.
Vis empati
Vil du vide en sætning, der afslutter kontroverser, ødelægger dårlig vilje, genererer goodwill og får andre til at lytte omhyggeligt? Her er hun:
"Jeg beskylder dig slet ikke for at have sådanne følelser; hvis jeg var dig, ville jeg helt sikkert føle det samme."
Denne form for sætning vil blødgøre den mest grinede samtalepartner. Når du udtaler det, kan du desuden betragte dig som helt oprigtig, for hvis du virkelig var den person, ville du selvfølgelig føle dig som ham.
Med et åbent sind kan hver enkelt af os komme til den konklusion, at hvem du er ikke virkelig er din fortjeneste. Du besluttede ikke, hvilken familie du skulle blive født i, og hvilken form for opdragelse du skulle modtage. Derfor fortjener den irritable, intolerante og useriøse person heller ikke mere fordømmelse for at være den, han er.
Hav medlidenhed med den stakkels fyr. Empati med ham. Vis sympati. Fortæl dig selv, hvad John Gough sagde ved synet af en beruset mand, der stod på benene: "Det kunne have været mig, hvis ikke for Guds nåde".
Tre fjerdedele af de mennesker, du møder i morgen, længes efter sympati. Vis det, og de vil elske dig.
I forældrenes psykologi siger Dr. Arthur Gate: ”Mennesket længes efter medfølelse. Barnet viser villigt sin skade, eller påfører sig bevidst et sår for at vække glødende sympati. Til samme formål fortæller voksne i alle detaljer om deres ulykker og forventer medfølelse. "
Så hvis du vil overbevise folk om dit synspunkt, skal du først lære at vise empati for andres tanker og ønsker.
Gør dine ideer klare
Ofte er det ikke nok blot at sige sandheden. Hun har brug for klarhed. Det behøver naturligvis ikke at være væsentligt. I samtale kan det være en klog verbal illustration eller en lignelse, der hjælper dig med at forstå dine tanker.
Hvis du mestrer denne teknik, vil din tale ikke kun være rig og smuk, men også yderst klar og forståelig.
Engang spredtes et rygte om en velkendt avis, at den havde for mange reklamer og for få nyheder. Dette sladder forårsagede stor skade for virksomheden, og det måtte stoppes på en eller anden måde.
Derefter tog ledelsen et ekstraordinært skridt.
Alt ikke-reklamemateriale blev valgt fra avisenes standardudgave. De blev udgivet som en separat bog, der blev kaldt "One Day". Det indeholdt 307 sider og en enorm mængde interessant læsestof.
Denne kendsgerning blev udtrykt meget mere levende, interessant og imponerende end nogen undskyldende artikler kunne have gjort.
Hvis du er opmærksom, vil du bemærke, at iscenesættelse bruges overalt: på tv, i handel, i store virksomheder osv.
Derfor, hvis du vil overbevise folk og forsvare dit synspunkt, så lær at give ideer synlighed.
Udfordring
Charles Schweb havde en værkstedsleder, hvis arbejdere ikke opfyldte produktionsstandarder.
- Hvordan kommer det til, - spurgte Schweb, - at sådan en dygtig person som dig ikke kan få butikken til at fungere normalt?
”Jeg ved det ikke,” svarede lederen af butikken, “jeg overbeviste arbejderne, skubbede dem på alle mulige måder, skældte ud og truede med at blive fyret. Men intet fungerer, de fejler planen.
Dette skete i slutningen af dagen, lige før natskiftet skulle begynde at arbejde.
”Giv mig et stykke kridt,” sagde Schweb. Så vendte han sig til nærmeste arbejdstager:
- Hvor mange genstande uddelte dit skift i dag?
- Seks.
Uden et ord satte Schweb et stort nummer 6 på gulvet og gik.
Da natarbejderne kom, så de "6" og spurgte, hvad det betød.
"Chefen var her i dag," svarede en arbejdstager. "Han spurgte, hvor meget vi kom ud og skrev det derefter ned på gulvet."
Den næste morgen vendte Schweb tilbage til butikken. Natskiftet erstattede tallet "6" med et stort "7".
Da dagskiftearbejderne så et "7" på gulvet, satte de entusiastisk i gang med arbejde, og om aftenen efterlod de et enormt pralende "10" på gulvet. Ting gik godt.
Snart presterede denne efterslæbende butik bedre end nogen anden i fabrikken.
Hvad er essensen af det, der sker?
Her er et citat fra Charles Schweb selv:
"For at få arbejdet gjort, skal du vække en ånd af sund konkurrence."
Så udfordre hvor ingen midler kan hjælpe.
Lad os opsummere
Hvis du vil lære at overbevise folk og forsvare dit synspunkt, skal du følge disse regler:
- Undvig et argument
- Indrøm fejl
- Vær venlig
- Brug den sokratiske metode
- Lad den anden person tale
- Prøv ærligt at forstå den anden person
- Vis empati
- Gør dine ideer klare
- Udfordring
I slutningen anbefaler jeg at være opmærksom på kognitive forvrængninger, hvor de mest almindelige tænkefejl overvejes. Dette vil hjælpe dig med ikke kun at forstå årsagerne til dine handlinger, men også give dig en forståelse af handlingerne fra menneskerne omkring dig.
